找一张空白纸，画一个如下图的表，开始把你所能想得到的利与弊都填进去，这样可以帮助你决定在建立人际网络的过程中，你愿意投注多少心力。
“想要打通人脉，你必须勤下功夫。”这是苹果电脑人力资源部资深副总裁苏利文，在面对600位员工的会议时所提出的忠告。“下功夫”在《韦氏大字典》53个定义里的其中之一是：“致力于制造或完成某事”，这个定义正支持了苏利文的论点。的确，建立人际网络需要下功夫，但所得的收获也是无法计算的。
根据蒙萨多化学公司副总裁威廉斯的说法，“经理人成功与否有一半在于其是否有好的人际关系。这里所指的不是马路消息灵通，强调重点在于经理人是否能在公司内外，建立起更高层次的共识。”
建立人际网络还有另一项好处。现今社会已少有摔不破的铁饭碗；倒是开除、转业、在工作上灯油耗尽，或者面临中年危机的例子，屡见不鲜。在我们的本行或本行以外建立起交际圈，有时的确可提供一些缓行作用，因为你永远不知道在什么情况下，你会换工作或转行。
利：弊：
1．想法1．时间
2．线索2．精力
3．建议3．不便
4．支持4．金钱
5．脑力激荡5．义务
6．参与投入6．介入
有时，我们的名片簿可能不是为了自己的人生转换而准备，而是在朋友、亲戚或同事恰好需要一些引见时派上用场。你可能经由认识的人帮了他们一个大忙，也趁机还了一份人情。对大多数人而言，这通常可说是最好的情况。当朋友或曾欠过人情的人由于我们的一个电话而得到帮忙时，除了令人感觉舒服之外，我们也的确觉得自己做了一件好事！
有许多人他们不曾，也不打算认真地与人打交道。当被问及原因时，得到答案往往是：“如果不成功怎么办？”如果你不尝试，自然没有风险，而唯一的问题是你也得不到任何收获。
克力格与帕德勤所合著的《如果不破产，就继续攻！》一书中便曾强调：“不愿承担风险其实是最大的危险。冒险是必然，想要稳赚不赔才是最危险而不足取的想法。”
而如果我们推想某人担任某项职务，结果却没成功时，那该怎么做呢？罗安的想法是既然已经做了，只好说声抱歉。因为，不成功的原因可能有千百种，而且没有一样是我们所能控制的。即使如此，下次如果有人再找罗安推荐人时，罗安仍会义不容辞！
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